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北京2005啤酒大戰吹響進軍國際化號角

发布时间:2019-11-09 02:48:20

北京:2005啤酒大战吹响进军国际化号角_酒类专题_产业经济

2005年的北京啤酒市场可谓好戏连台,自年初青岛啤酒携其中低端产品高调进入,到8月青啤燕京先后成为2008年北京奥运会赞助商;从十几年的一“牌”独大到群雄纷争,可以说2005年是北京啤酒市场一场巨变的开端,而青岛啤酒经过一年的经营,旗下青啤大优单品的目标市场占有率由去年不足4%提升到今天的20%,成为燕京称霸北京市场后,唯一一款成为主流消费的大众产品

此役已经被业内称之为了2005年我国啤酒市场的经典战役,而战后的京城啤酒市场,竞争形势也已经发生了非常重大的变化

竞争促进了市场扩容

北京市场历来是商家必争之地,巨大的啤酒消费潜力不仅令青啤怦然心动,国内几大有实力的啤酒企业几乎都对之虎视眈眈,而百威、喜力等几大国际品牌更是觊觎已久2005年1月9日,青啤大优上市,发起对北京市场的进攻号角,之后华润雪花、北京啤酒等在今年也都重新发起了强大攻势

此次青啤争夺北京市场使用了青岛主品牌,可以说是表现出了势在必得的决心作为国内啤酒第一品牌,在北京和华南等主要利润市场进入前三名,取得与第一品牌地位相对应的市场份额,是青啤的既定战略目标,同时占据北京市场还将辐射华北,将全国市场连成一片因此攻下北京市场对于青啤是肩负了多重使命

综观青啤今年在北京市场表现,1月携其新产品全面进入北京,6月入主央视强势栏目《梦想中国》,8月成功赞助奥运,继而9月转战中其强大的市场攻势引起了业内人士的关注,也搏得富有激情的北京啤酒消费者的青睐和认同据青啤相关人员透露,青啤早在2002年就针对市场和产品进行分析和定位,并逐步明确整体营销战略由此,专家纷纷揣测,今年青岛啤酒大举“入侵”中低端市场可能远不是青啤的最终目标,预计明年其在北京市场的投入将有更大的提高,而2006、2007年度将成为北京啤酒市场的一个重大转折点

众商家对京城啤酒市场的大举抢滩,对于消费者来说毫无疑问是好处多多,不仅给京城市民带来了更多的选择,同时也促进了整个市场的有效竞争相关数据显示,北京市场啤酒销售与去年同期相比增长了10%左右,实现了较大规模的扩容

竞争形势发生巨变

青啤大优的进入已经彻底打破了北京市场单一格局,同时带来了整个市场竞争形势的重大变化从2005年的市场发展看,竞争已经不单单是在产品层面上进行,从产品,到渠道、终端控制,甚至品牌方面,竞争已全方位展开

针对北京大众市场,青啤主推大优产品,采取反季节营销的策略,并且自建渠道络,在年初的淡季大规模铺货对于任何一个啤酒企业,进入北京市场首先要解决的是渠道问题青啤采取自建渠道的发展策略,自己设立销售站,建立络渠道,招聘送酒工直接向30000多个零售点送货,依靠直销的方式,青啤在上市之初就突破了市场封锁

纯直销是青啤渠道发展的第一个阶段之后随着青啤大优销售局面的逐渐打开,部分经销商开始被吸引过来并加盟到青啤旗下,于是在青啤又逐渐形成了直销与直供相结合的渠道模式到今年5月份后,青啤旗下的经销商已经发展到600到800家

强大的品牌影响力,逆向渠道重构以及从广大社区切入等策略选择,使青啤大优成为了广受京城市民欢迎的主流消费啤酒之一数据显示,自上市以来青啤大优就表现出良好的发展势头,在旺季到来之前的4月末,日销货量即已经达到了40000箱截至目前,北京市场此单品的销量已经接近15万吨,而业内人士普遍看好的是流通15万吨的青啤平台,随着青啤流通环节的建立,其在北京市场的潜力已经不可估量

推动市场成熟

丢失北京市场对于燕京来说是个不折不扣的打击北京是燕京的领地市场,也是其实现发展的根本而经过20年的独家经营,燕京的实力和能力当然也不可小觑针对北京市场逐渐被蚕食的现状,燕京也迅速展开了一系列反击:据其内部人士透露,燕京的一线销售人员在2004年底不足10人,而目前该团队已经增加到200人之上;而由于渠道原因,一向高高在上的燕京开始与二级甚至三级经销商签订专卖协议;同时,燕京开始关注渠道利益并提出增加返利,增加终端促销;加强对终端的掌控力度等多项措施虽然根据燕京在北京市场所具有的绝对销售量,增加返利增加终端促销对其利润的损失也是惨重的,但是,由此可见,随着青啤的进入,北京的啤酒市场的竞争更加成熟

按国际惯例,在成熟啤酒市场中,市场前三位的品牌将具有整个市场70%以上的市场占有率,而目前的北京市场已经日益走向国际化的成熟模式有专家分析指出,20%证明了青啤取得了阶段性成功,但根据成熟市场格局中主要品牌对市场份额的占有分布,20%也肯定不是终点该专家认为,燕京也是2008年北京奥运会的赞助商,随着2008年北京奥运会的临近,北京市场的竞争毫无疑问也将会变得越来越激烈

不过可以肯定的是,这场竞争将会推动市场进一步发展,而2005年将成为北京啤酒市场进军国际化的标志年

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