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中国服装业在互联网时代寻求突围之路

发布时间:2019-11-29 02:37:52

中国服装业在“互联+”时代 寻求突围之路

中国的服装业正在遭遇 线下苦恼,线上火爆 的尴尬,如何改变互联时代服装业线上线下强烈的反差,成为服装界亟待破解的难题之一。 如何应对消费场景转换和品牌迁移?零售商场如何及时调整自我属性,提升消费者黏着度?银泰商城与天猫合作、王府井商城与联手 零售业的纷纷出招预示着变局开始。 互联时代让大数据大显身手,来源于社交站的数据是大量的、鲜活的,代表了一个个具体民的真实想法,反映了他们想做的事情。品牌如何重视这些数据的力量,使得品牌更加贴近消费者,深刻理解需求,进而创造引领消费者需求。数据中的 消费者 不再是一个笼统模糊的群体,而是一个个由海量而碎片化的数据支撑起来的 整体的人 。在不久前举行的第十九届中国服装论坛上,茵曼女装董事长方建华认为,大数据的核心还是基于对消费者的理解,传统的服装企业没有办法掌控到终端消费者的详细信息,品牌的会员资料很难去收集。但是在互联渠道下,能够掌控所有消费者的数据,进行有效分析之后,可以很好地进行客户分层,针对客户喜好来推送商品。 因此,依靠粉丝经济生长的小众站开始冒出头角,大量根据个性群谱而推送物品的站开始兴起,打造品牌社群意味着通过品牌故事、品牌价值观、品牌理念或哲学发动用户,让用户变成了拥护者,与品牌形成共同的伴随。 随着4g的正式商用,,wifi接入的普及,消费者越发依赖、平板等移动设备,随时随地在线成为常态,拥有移动终端的消费者不再需要 去购物 ,他们随时随地都 在购物 ,带来了全新的用户习惯和消费模式。面对快速移动的消费者,企业也要快速移动起来,跟上消费者前进的脚步。 如何用消费者的视野看待转型时期的意义与方向,呈现消费者喜爱的好服装。在中国服装论坛的飞行采访中,众多企业家对于正在经历的市场大变局各有各的感受,但他们不约而同地谈到了一个让人深思的问题,那就是:在大变局之下,在系列浮华和嘈杂背后,应该回归做服装的本质上来,同时找准品牌自身的价值观和品牌文化。 酷特青岛店开业18天,就销售了312万。 红领总裁张蕴蓝在接受如意 2015中国服装论坛飞行采访时说:市场已经发生彻底改变,个性化定制是未来方向。于是,红领2014年推出了个性化定制品牌----酷特。顾客线上下单,然后预约量体,设计师根据消费需求,打造独一无二的服装,并且价格合理。 消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会,服装行业的当务之急是重新认识中国市场,重新思考我们的顾客在那儿,他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯,用新技术打通线上线下连接渠道,做到与消费者建立真正的连接。 深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新认为: 企业必须开始用互联思维来思考企业的所有问题,跟不上就会被淘汰。这种互联思维包括公司的管理方式、营销方式以及顾客的维护方式、销售方式等。 在他看来,互联思维拿到服装产业来讲,依然是专注、极致。专注服装产业,将服装做到极致,需要的不仅仅是络时代的思维变革,永恒不变的是专业技术的深挖与美学的呈现。互联思维作为消费者沟通、连接甚至是武装产业本身的技术与手段,品牌只有顺势而为,锁定消费者社群,并将社群的连接能力转化为社群运营的能力。12

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