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进行网络推广前应注意的若干问题

发布时间:2019-11-28 13:54:46

进行络推广前应注意的若干问题

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跟以往一样,拿到一个项目,第一件事情不是去想如何去进行推广,而是这个企业的产品是什么,这些产品具有什么特征,客户群的络特征有那些等等。 以我认领的站来说,考虑到行业特征,我需要考虑的问题有以下几个方面:

第一,最基本也最重要的一点,就是你有多了解你所认领的企业。

我不能连人家最基本的业务状况都没搞清楚,就盲目地说我要博客营销,我要seo,要真这样估计很郁闷。方法没有错,问题是什么才是适合你的?要知道,络营销,要的不是seo,不是自然排名,而是实实在在的客户。另外,血淋淋的教训:努力处理好我跟该企业的关系,跟企业做好沟通工作。我你认领的企业比我你更了解客户,更明白他们的进货习惯。所以,这点很重要,相当重要。(目前daisy还在学习当中)

第二,我的目标群在那里?

互联那么大,我的人力有限,不可能做到 漫天撒 。因此,必须确定我的目标群在那里?他们的络特征是什么?我认领的企业卖的是牙签、筷子等产品,就可以考虑酒店是不是他们的客户群?一般酒店都是通过什么络渠道进牙签、筷子等餐具用品的?他们是直接进一些B2B站(如阿里巴巴、马可波罗、聪慧等)搜的供应商,还是从搜索引擎入手?(还在跟该企业沟通当中)在这里,不得不说一句,虽然现在国内搜索引擎市场的规模已达50亿,但是并不代表搜索引擎营销就是万灵丹。当你看到google和百度上,同行的站都不怎么seo的时候,就要考虑到底是因为他们没有这个意识,还是他们在通过别的更有效的方法进行推广?

第三,我的产品特征是什么?

不同的产品,有不同的关键特征。例如面包,又也分为叉烧包,豆沙包。我的客户群在搜索牙签等产品的时候,是按价格搜索,还是牙签产品的种类分的(如辣牙签什么等);曾经做过一个关于化妆品的项目,一上来就说要赶快把站搭建起来,然后我们赶快把它推广出去。当时daisy在想,搭站容易,但最起码也总得想想首页的目录分类吧?OK,最后站是搭起来了,上千种产品是赶在五一假期全上货架了,问题是最后首页的目录分类果然还是不符合用户的搜索习惯,最后只能改。这件事情过后,我就告诉自己,心急吃不了热豆腐。同理,不要为了赶速度,跳过这些步骤。

同时,还需要考虑销售的牙签和筷子是价格占优势,还是质量占优势?避免劣势。当目标群进入我站的时候,我就得很明确地告诉他们:你们为什么我家的产品。(关于这方面,还在跟该企业沟通,所以具体的还不能确定)同时,应该找出具有销售潜力的产品(如那样产品最畅销?),在一些站上,可以发布关于主打产品的信息,先将客户群吸引到我们的站再说。

第四,不要高估自己的能力。

你说seo,我说seo,大家都说seo,显然seo众望所归成为了大家进行络推广的首选之一。但问题是我对seo的了解又有多少?我有没有能力去架弩好呢?要知道,那怕是做垃圾seo也是要掌握力度的:力度小了没效果,力度过头了又很容易被百度K掉。仅靠一些肤浅的认知,就贸贸然说我要为企业做seo,是不是显得有点天真呢?

不要高估自己的能力,还包括不要以为去推广了甚至很努力去推广了,就一定会有效果。那是相当一厢情愿的想法。认清自己的实力,是很重要的。你可以说,比赛就是为了实践,如果我们懂那么多,干嘛还要参加比赛。Ok,如果你是抱着我就是试错的态度去做一件事情的话,那我无话可说。

第五,不要让你的喜好影响你的判断。

昨天视频实习课上,以为曾为IBM工作过的老师讲过这么一件事情:某大型企业的项目负责人曾让软件设计人员用java6.0编了一套程序,结果运用到机器上的时候却发现并不兼容。这件事情给我的经验就是,作为个人,你可以头脑发热去尝试很多不同技术;但作为企业的工作人员,你应该考虑的是,这项技术对企业项目来说意义到底何在?是不是因为喜欢seo才用seo推广的呢?

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